CAREER STEPキャリアステップ
- 01吉崎 遼RYO YOSHIZAKI
- 2012年中途入社
アセットプランニング部
次長
- 志望動機
- 自己成長が出来ると感じたからです。「営業力の向上」「マネジメント力の向上」「経営の勉強」の３つを若いうちに学ぶことが出来るチャンスがあり、また、学んでいくうえで、上昇志向の社員達と共に相乗効果を生んで、自身の成長を図れる企業だと感じたため、入社を決断しました。
- 現在の仕事
- 今の仕事は、大きく４つ。「次長職としてグループ達成」「18人のメンバーマネジメント」「部門幹部として組織牽引」「長期目線での部門方針形成」になります。
仕事内容
・新規開拓のための発客業務（テレアポなど）
・上司同行での商談
やりがい
日々同じような仕事をするうえでも、自身の成長を感じられるように、業務の中で小目標を立て、成長実感を得られるように工夫。
断られることがある仕事の中でも、工夫を凝らし続けることにより、自分だから会ってもらえた、お付き合いいただけたという喜びを感じることが出来るようにしていた。
仕事内容
・課の達成
・メンバーの育成（次期課長の育成）
・部下の商談への同行・契約
・営業部への貢献
やりがい
自身のことだけではなく、契約を上げるために必死に頑張っているメンバーと共に契約を上げるために日々邁進をできること。
大変な中でもメンバー全員でやりきったときに味わえる達成感は格別。
仕事内容
・営業部また、部下たちの課の目標を達成させること
・営業部を強固な組織にすること
やりがい
達成した際の達成感。自身一人での力では限界があることを理解し、メンバーにとって働きやすい環境を整え、大きな成果をいかに挙げるかを考えている。
成長したメンバーに「あなたで良かった」と言葉をもらえたときはたまらなく嬉しい。
- 目標
- 今後は職位を上げ、部の責任者として事業部の運営を行ないながら、自身の経営への能力向上を図り、より多くのビジネス、多岐にわたる領域に対し、必要とされる経営幹部へと成長を遂げたいです。
あとは、このプロパティエージェントを業界を牽引するリーディングカンパニーにしたいです。
- 02黛 亜紀AKI MAYUZUMI
- 2013年新卒入社
アセットプランニング部
主任
- 志望動機
- 営業をするなら一番難しいジャンルのものにチャレンジしようと思っていました。プロパティエージェントならば、今後どんな営業でも対応できる能力がつくと思ったこと、説明会での会社紹介ムービーが印象に残っていたこと、一番最初に内定を頂けたことに縁を感じて入社を決めました。
- 現在の仕事
- オーナー様からのご紹介をメインで営業活動しています。あとは、当社にお問い合わせをいただいたお客様へのご提案も担当。ご紹介に関してはオーナー様とお食事に行ったり、ランチに行ったりと、そのような機会を通して、大切なご友人・知人の方をご紹介いただくことが多いです。
仕事内容
・新規開拓のための発客業務（テレアポなど）
・上司同行での商談・契約業務
やりがい
・徐々にアポイントが取れるようになり、新しいお客様を開拓する力が少しずつついてきたことを実感。毎日断られ、挫けそうになっていた中で、見込み客を積み重ねたことが実を結んで、とても嬉しかったです。
・初契約をし、初めて自分が担当するオーナー様ができました。今でも連絡を取り合う、大切なお客様の一人です。
仕事内容
・単独での商談
・契約後のアフターフォロー
やりがい
・やればやるだけ成果になるという成功体験を実感。
・単独商談の難しさとともに、ご契約いただいたときの嬉しさも実感。一人で、初訪～ご契約までまとめるので、”黛さんだから”という介在価値を強く感じました。
仕事内容
・担当のお客様からのご紹介による営業業務
・単独での商談
・契約後のアフターフォロー
やりがい
・お客様から頼りにされたり、必要とされる存在になれたこと。
・自分の昇格を喜んでくれたり、応援してくれるお客様ができたこと。
- 目標
- どんな案件でも一人で、契約までまとめられる、信頼感のある営業になることです。
そのためには、専門知識をつけたり、営業スキルを磨いていくことが必要で、まだまだ学ぶべきことが多く、日々勉強の毎日です。
- 03矢野 貴大TAKAHIRO YANO
- 2013年新卒入社
アセットプランニング部
課長
- 志望動機
- 家族、親戚に金融業に携わっている者が多く、自然と資産運用に魅力を感じておりました。
私が入社したときは、プロパティエージェントの知名度も低く、社風や文化も現在と比べて整ってはいませんでしたが、会社の規模、管理職の人数を見た時に、チャレンジできる環境であると確信したので、迷わずに入社を決断しました。
- 現在の仕事
- 仕事は、「不動産投資のコンサルティング営業」、「営業部・課の目標達成」、「今の部を強固な組織にすること」の３つになります。
仕事内容
・不動産投資のコンサルティング営業。
・主に自らアポイントを取得し、そのお客様と上司と一緒に打ち合わせ。
やりがい
・普段会えないような社外の役職者の方々と対等にビジネスパーソンとして扱ってもらえた時。
・1人で出来る業務の幅が増えてきたと実感できた時。
・勉強して得た知識をお客様に共有しそこから信頼を得られた時。
仕事内容
・不動産投資のコンサルティング営業。
・課を目標達成させること。
・課員のマネジメント。
やりがい
・これからの成長に期待され、さらに先のミッションを任せてもらえること。またチャレンジ出来る環境があり、どのように達成させるか、自らプロセスを作り、実行できること
・部下の成長。具体的には、自分が同行している商談でも、部下が積極的に商談に加わるようになったり、お客様と信頼関係を築き、1人で商談が出来るようになったりするとやりがいを感じます。
・自分自身の成功体験が部下に浸透し、それにより部下も成功体験が積めたとき。自分の成功が自分だけでなく、部下、その他の社員にも役立つと、影響力の広がりを感じて嬉しく思います。
仕事内容
・不動産投資のコンサルティング営業。
・営業部、課の目標達成させること。
・部を強固な組織にすること。
やりがい
・部下が成長することにより、営業部の社員のレベルがあがり、自分の部下以外にも良い影響を与えられたとき。
・契約をしてお付き合いが長くなったお客様が、今でも変わらずに、部下や自分に信頼を置いてくれる状況。
・会社の成長が世の中をより良く変えていく可能性があり、その環境で仕事が出来ていること。
- 目標
- 東京都の不動産の資産価値を世界一にしたいです。
人、モノ、お金、インフラ、サービス、治安の良さ、情報などが充実しているにも関わらず、東京都の不動産の資産価値は、世界を代表するニューヨークなどの大都市と比べると、非常に低いのが現状です。
東京都の不動産の資産価値がその他の大都市と肩を並べられるようになる、そのプロセスに携われる影響力を持ちたいです。