お客様・営業担当インタビュー Vol.263
プロパティエージェントでは、単に物件を販売するだけでなく、
お客様一人ひとりのライフプランや資産形成を二人三脚で考えながら、
出口戦略まで含めたベストな物件をご提案させていただいております。
これからご出産やマイホームのご購入などを控え、
人生のターニングポイントに立たれている宮下様にとって、
そんなプロパティエージェントの方針は、魅力的なものに映ったそうです。
今後も宮下様がライフイベントを迎えた時には、
不動産投資が人生を豊かにしてくれるように、
物件の売却や買い替えも含めたプランを臨機応変にご提案すること。
それが宮下様のご要望であり、プロパティエージェントに課せられた使命です。
お客様インタビュー
まずは、不動産投資を検討するようになったきっかけを教えてください。
義父が不動産投資で成功しており、興味を持ちました。
義父が不動産投資に取り組んでおり、以前から興味を持っていました。義父は都内のいくつかの不動産会社で、ワンルームマンションを5〜6部屋ほど購入しています。運用の仕方は物件によりけりですが、利益の出ている物件は多く、逆に管理面で問題のある物件などは、売却して新しい物件を取得していると聞いていました。その結果、収支は基本的にはプラスになっていたので、不動産投資に対する抵抗感はなかったですね。
数ある不動産会社の中から、なぜプロパティエージェントにお問い合わせをいただけたのでしょうか。
正直なところ、“時の運”だったと思います。
正直なところ、“時の運”だったと思います。もともと不動産投資に興味は持っていましたが、連絡したのは単純に、SNS広告でAmazonギフト券をプレゼントすると書かれていたからなんですよ（笑）。プロパティエージェントだから声をかけた、という背景はありませんでした。ですが、私は2年前くらいにも、他社にSNS広告からお問い合わせをしていて、その時はスケジュールの関係で面談には至らなかったんです。そう考えると今回のご縁は、本当に時の運でした。
実際にプロパティエージェントとお会いして、印象はいかがでしたか？
資産形成について根本から考えてくれたのが好印象でした。
まずは入り口の段階で、私たち家族の資産形成を根本から考えてくれたので、第一印象は良かったですね。また、2回目の面談の際に、営業担当の方から「宮下様におすすめできそうな物件が見つからなければ、今回はすぐに紹介はしません」というお話をされて。その一言のお陰で、この方の紹介なら信用できそうだと思えたんです。もしかしたら上手く乗せられたのかもしれませんが（笑）、そこからは不動産投資に対する不安もさらになくなり、契約がトントン拍子で決まっていきました。
他社様との比較検討はされなかったそうですね。
比較検討する必要性を感じなかったです。
他社にも申し込みはしましたが、具体的に話を聞いたのはプロパティエージェントだけですね。もちろん、御社の口コミや他社のサービスなども、ネットで調べて目は通しましたよ。確かに魅力的な会社もあるかもしれませんが、御社にご紹介いただいた物件や取引内容に満足していましたし、むしろ他社よりも優れているように感じました。なので、比較検討などはせず、話を進めることに決めたんです。
宮下様には今回、2軒の物件をご購入いただきました。まずは隅田川の物件から、お選びになった理由を教えてください。
基地局収入を得られることと、エリアの需要を感じたからです。
隅田川の物件に関しては、屋上に基地局が備わっており、基地局収入を得られるのが大きかったです。また、将来的な修繕積立金もそれほど上がらないと思いますし、現状でもかなり貯まっているので、大規模修繕も怖くないんじゃないかなと。私は以前、北千住の近くに住んでいたので、エリアの特性を想像できたのも後押しになりました。例えば、オフィス街のある大手町まで1本でアクセスできるので、いろんな会社の一人暮らし需要に応えられると思ったんです。私自身の勤め先も大手町にありますからね。
では、2軒目の横浜の物件はいかがでしょうか。
私の求めていた条件を完全にクリアしていました。
正直に申し上げると、最初はすぐに2軒目を持つつもりはありませんでした。ですが、営業担当の方に「面白い物件が出ました」とご紹介いただいて、試しに話を聞いてみることにしたんです。するとその物件は、私の求めていた条件を完全にクリアしていました。固定資産税を除けば、運用1年目から収支がプラスになり、数字のパフォーマンスも全体的に優れている。それでも学生向けの物件なら避けていたと思いますが、御社はそういった物件を一切扱っていないため、安心して決断できました。
ご契約にあたり、最も障壁となったポイントはどこでしょうか。
強いて言えば、融資を受けることへの不安です。
あまり障壁はなかったです。強いて言えば、やはり融資を受けることへの不安はありました。自分ではなく他人の住まいに対して、合計4000万円ほどのローンを組むのは及び腰になりますよね。そこを解消した要因としては、プロパティエージェントの物件の圧倒的な入居率と、独自のスコアリングによって厳選した物件だけを用意していることに、安心感を覚えたからです。さらには義父も物件に足を運び、利回りや周囲の環境も含めて問題ないと太鼓判を押してくれました。投資初心者の私にとっては、それも大きな後押しになったと思います。
プロパティエージェントの事業展開やビジネスモデルで、強みに感じる部分を教えてください。
物件の購入から管理、売却まで、フルサポートしてくれる体制です。
物件の購入から管理、最終的な売却のご提案まで、さまざまな部署が一丸となってフルサポートしてくれるのは強みですよね。東証プライム上場企業である点も、会社としての安定性を感じます。これからプロパティエージェントに求めたいこととしては、私は今後のライフプランが定まりきっていない状態です。子供も授かっていませんし、転勤の多い職業柄、住まいを賃貸のままにすべきか居住用マンションを買うべきかで悩んでいます。なので、そういったタイミングが近づいた時にはご相談させていただいて、物件の売却や買い替えなども含めて提案してくれたら幸いです。
営業担当インタビュー
宮下様に対する「エージェントの意義」＜朝田＞
同い年のパートナーとして、私自身の人生も重ねながらサポートしてまいります。
宮下様は同い年で、共通点の多いお客様です。今後の起こり得るライフイベントも色々とあるかと存じます。何かございましたら、いつでもLINEでご相談ください。これからも再プランニングのご案内をさせていただきながら、宮下様の大切なご資産の運用をしっかりとお手伝いさせていただきます。今後とも、公私ともに宜しくお願い致します。
