お客様・営業担当インタビュー Vol.294
ファイナンシャルプランナーの勧めがきっかけで、不動産投資に興味を持たれた吉岡様。当初はREITに興味を持って情報収集したところ、ローリスクでミドルリターンを見込める中古マンション投資も悪くないのではと考えるように。 高額ローンにためらいはありつつも、プロパティエージェントの営業担当の提案が腑に落ちたことでご契約に至りました。
お客様インタビュー
不動産投資に興味を持ったきっかけを教えてください。
ファイナンシャルプランナーに投資を勧められたことです。
自分が働く会社の持ち株の株価が上がり、少し資金ができたタイミングで、ファイナンシャルプランナーの方から「もう少し投資を広げてもいいのでは」とアドバイスされました。当初はREIT（リート）という不動産投資信託を検討していたのですが、いろいろ調べるうちに中古マンション投資を目にし、いくつかの会社から話を聞いてみたところ、ローリスクでミドルかローリターンを見込める、こちらのほうがいいのかもしれないと考えるようになりました。ローンが終われば家賃収入がまるまる入るということで、メンテナンスは必要だろうけど、年金のようなイメージで受け取れるのではないかと考えて、投資することを決めました。
複数の会社のなかで、プロパティエージェントを選ばれたのはなぜでしょうか。
一部上場グループ企業であったことに加えて、担当者が信頼できると思いました。
最初は不動産投資に対して少し怪しいイメージを持っていたので、信頼できる企業から購入したいと考えました。インターネットで調べて、３社と面談をしたなかで、プロパティエージェントの西野さんの印象が良かったのがポイントです。私が何を求めているのかを丁寧に聞いてもらって、自分に合わせたライフプランを提案してくださったのがすごく良い印象でした。ご提案いただいた内容も、これなら断る理由がないなと思えたので、お願いしたという感じです。
物件を選ぶ際に重視したポイントを教えてください。
東京都内の23区が良いと思っていました。
面談した3社すべての担当者が「都内の23区の物件にするべき」と言われたのは大きいですね。自分で調べた範囲でも、空室リスクや売却する際の価格が下落するリスクを考えると、23区がベストという情報もあって。プラスアルファで、駅から徒歩10分圏内というのも重要なポイントだと教えてもらっていたので、そのあたりは重視していました。とはいえ、プロパティエージェントで紹介してもらう物件はすべてこれらの条件をクリアしていたので、困ることは特にありませんでした。購入した物件があるエリアは、条件をクリアしたうえで、今後開発が進むという情報も教えてもらったので、あまり迷うことなく決められました。ローンを組むにあたっては少し悩みましたが、本当に資金に困ったときには売却できますし、その場合も数百万のマイナスで済むと考えれば、許容できる範囲だろうと考えて、契約を決めました。
プロパティエージェントの強みはどこにあると感じますか？
顧客の課題に向き合ってくれるところです。
細かくヒアリングしてくれて客が困っている部分をどう解決できるかを具体的に提案してもらえるのはすごく助かりました。経時的な変化や人生のイベントごとに、費用や課題を書き出して、具体的に説明してもらえるのはすごくわかりやすかったですね。私の妻に対しても丁寧にヒアリングしてもらえたことで、スムーズに理解してもらえたと思います。現在２軒所有していて、いまのところ増やすことは考えていませんが、良い物件があればまたご提案いただければ前向きに検討していきたいと思っています。
営業担当インタビュー
吉岡様への「エージェントの意義」＜西野＞
吉岡様のビジョンを実現するためにしっかり出口の部分までサポートします。
吉岡様は、お仕事柄、単身赴任で過ごされることが多く、ご家族との時間がなかなか取りにくい環境にいらっしゃいました。
子育てがひと段落したら、その後はこれまで子育てを任せていた奥様への感謝を込めて、奥様がしたいこと、やりたいことを不自由なくさせてあげたいという思いを伺えたのがとても印象に残っています。
ですので、今後も吉岡様のビジョンを実現するためにしっかり出口の部分までサポートさせて頂くことが私のエージェントとしての意義だと思っております。引き続きよろしくお願いします。
