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直感の先にある
私らしいキャリア

大須田 明香SAYAKA OSUDA
2017年新卒入社
アセットプランニング部
PERSON01
Profile
2017年4月新卒入社。アセットプランニング部に配属となり、新規開拓~お打合わせ、お取引後のアフターフォローまでを一貫して担当。3年目で主任へ昇格、そして結婚。3年目の第2四半期には営業トップ賞を受賞。「仕事もプライベートも妥協しない」をモットーに、お客様、家族、チームに支えられながら、ワークライフバランスを体現中。

人と一緒は嫌だ

昔から根拠のない自信を持っているタイプでした。みんながやらないようなことでも、自分自身の中で「これだ!」と思うものがあれば突っ走れるような直感人間。就職活動でも、同級生や友人がみんな安定した仕事を選ぶ中で、私だけが成果主義の営業職を選んだくらいです。もともと稼ぎたいという思いが強かったということもありますが、どれだけ頑張っても給料が変わらないとか嫌じゃないですか。誰かの人生に大きく携われる仕事がしたい、出した成果に応じた報酬が欲しい。この想いをベースに、いちばん勢いを感じられる会社を選んでいったところ、プロパティエージェントがまさにビビッと来たんです。インターン時に感じていた通り、当社は良い意味で怖いもの知らずな若い人が多い会社。「そういう環境に入る不安はないの?」と聞かれたこともありますが、逆にその波に乗ってやろうと思いましたね(笑)。それに、成長できるかどうかって自分次第だと思っていて。もちろんチャレンジできる環境があることも大事なのですが、そういう環境を活かせるかどうかが、それ以上に重要だなと考えていました。

プライドを捨て
覚悟を決めた

入社3年目を迎えた今は、プレイヤーとしてだけではなく、主任としてチームサポート(営業戦略立案・分析など)を行ったり、女性社員が率いるメール営業部隊のリーダーを任せてもらったりもしています。「3年目で主任」と聞くと、相当順調なキャリアを歩んできたんだろうなと思われるかもしれませんが、決してそんなことはなくて。1年目はまさに失敗の連続。入社前に持っていた根拠のない自信は、いつの間にか消え去っていました。しかし、成果が出るようになったのは、そんなできない自分を認めてからのこと。私は持っていたプライドを全部捨て、「まずは徹底的にできる先輩のマネをしてやろう」と覚悟を決めたのです。言葉遣い、立ち振る舞い、資料を出すタイミング、メールの文章……何から何まで約半年かけて完全コピーしました。するといつの間にか行動だけでなく、「不動産の知識だけあってもダメ。大きな買い物を任される人間だからこそ、お客様の人生をトータルにプランニングできるプロにならなくては」とマインドにも変化が生まれたのです。さらにそこに自分らしさを付け加えていくことで、気づけば成果が出せるようになっていました。

主語は常にお客様
それが私のスタイル

1年目のメンバーの商談によく同行するのですが、その中で日々伝えていることは、「主語をお客様にしよう」ということ。これを準備しよう、あれを用意しようと能動的に動けることはとても素晴らしいのですが、その中身をよくよく見ると「これって誰のための仕事なんだっけ?」となっていることがよくあります。結局自分のための準備になっちゃってたりするんですよね。そうすると、お客様が求めていることとマッチすることはありません。営業は、お客様の求めていることを理解して、それを実現してさしあげることで価値を発揮できる。たとえそれが不動産以外のことであっても、です。これが、これまで私が試行錯誤してきた中で行きついた1つの答えです。そこまでしなくても売れる人はいるかもしれませんが、私はそうではない。それに、多方面で活躍するお客様の話を聞いたり、人生について教えてもらえたりすることは、この仕事の最大のやりがいでもあると感じています。社内の賞などをいただいたことも何度かありましたが、それ以上に、「大須田さんを信じて、任せます」「短期間で本当に成長したね。びっくりしたよ」とお客様から温かい言葉をかけていただいたことが私のモチベーションの源泉。「なんでそんなに生き急いでいるの?」と聞かれることもありますが、今は全速力でやりたいことに挑戦し続けたいのです。

私が欲張っていること
社会にインパクトを与える新規事業を立ち上げたいし、親孝行ももっとしたいし、将来は北海道か海外で暮らしたいし……やりたいことはなんでもやりたい。人生一回きりなので!あと結婚もしたので、仕事と家庭を両立できるようにしたい。当社も制度こそありますが、女性社員が少ないこともあって活用実績はまだまだこれから。それなら自分がそのモデルケースになればいいじゃん!と今は考えています。
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